外贸订单如何稳定，市场如何拓展？

近日，海关总署公布的数据显示，上半年我国的货物贸易进出口总值达到20.1万亿元，同比增长2.1%. 尽管外贸规模再创新高，但与前几个月的数据相比，上半年的进出口和出口增速分别收缩了2.6和4.4个百分点. 全球经济增长放缓导致需求不足等多重因素交织，给外贸运行带来了不小的挑战。在这样的背景下，外贸如何稳定订单、拓展市场？为了探索这个问题，记者近日走访了江苏、广东、海南等沿海地区，也深入到四川、湖南等内陆省份，调研了多地外贸发展的动能和增长潜力。

走出去，拓展市场，稳定规模

无锡市金茂对外贸易有限公司董事长杨南今年以来出差频繁，出访了8个国家和地区，飞行时间达到236小时。无锡金茂主要出口家居服、宠物纺织品和衬衫面料，其中美国是最大的销售市场，占据了公司总销售的90%以上. 尽管今年订单有所减少，但他们正积极开发新客户，拓展新市场，为明年打下基础. 据杨南透露，到2022年底，他计划带领团队出访12个国家，落实2023年订单近3亿美元，占据公司今年全年订单的75%左右，以稳住业务基本盘. 然而，杨南也坦言，纺织服装出口面临着需求减弱、成本上涨和供应链调整等多重复杂因素带来的压力.

当前，全球经济复苏乏力，全球贸易和投资放缓，订单管理系统而单边主义、保护主义和地缘政治等风险不断上升，这对我国外贸需求的减弱仍然持续存在，尤其在传统制造业出口领域，如纺织服装等。上半年，我国劳动密集型产品出口总值为1.97万亿元，仅增长了0.04%；其中，服装及衣着附件出口总值为5169.4亿元，增长了0.7%. 然而，杨南坚信，凭借完备的供应链和先进的技术优势，中国纺织服装业仍然具备着强大的发展前景.

面对挑战，积极走出去，拓展市场，稳定订单已经成为外贸企业的共识和常态。四川嘉逸股份有限公司董事长袁志友在接受记者采访时表示：“不能在家里坐享其成，只有主动走出去才能找到市场！”袁志友的公司位于四川广安邻水县，主要生产摩托车及零部件等机电产品，远销东南亚、非洲等海外地区. 根据市场变化，袁志友主动开拓了新市场，其中哈萨克斯坦就是其中之一. 他计划在新疆霍尔果斯口岸新建工厂，以降低运输成本，更好地辐射中亚五国市场。

创新驱动，加强合作，共享机遇

在稳定订单、拓展市场的同时，外贸企业也应该注重创新驱动和加强合作. 随着全球经济的不确定性增加，外贸企业需要加强技术创新，订单管理系统提高产品质量和竞争力. 例如，可以通过引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量. 同时，还可以加强与科研机构和高等院校的合作，共同研发新产品和新技术，满足市场需求. 此外，外贸企业还可以加强与国内外企业的合作，共同开拓市场和拓展业务.

当前，中国正在积极推动构建开放型世界经济，加强与各国的合作. 外贸企业应该抓住机遇，积极参与“一带一路”建设和自贸区建设，拓展市场和业务。同时，还应该加强与海外合作伙伴的交流与合作，共同应对全球经济面临的挑战和风险.

总之，外贸企业在面临市场需求疲弱的情况下，应该积极走出去，拓展市场，稳定订单. 同时，还应该加强创新驱动和加强合作，提高产品质量和竞争力. 只有这样，才能在全球市场中保持竞争优势，实现可持续发展. 。